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专访富士智能总经理徐建明

2019-10-13 03:01:22来源:励志吧0次阅读

专访富士智能总经理徐建明

“富士智能”有梦想,这个梦想是什么呢? 富士智能总经理徐建明告诉,这个梦想就是凭着他们在智能卡系统领域多年来的开创和积累,凭着他们已建立的能充分运用当今先进科技成果和传统精湛工艺、技术相结合的“富士”平台,凭着他们勇往直前开拓市场、战胜一切困难无畏的气概与激情,凭着他们共赢、共享、共同成就一番事业的执着与追求,他们要打造中国最好的智能化产品,开拓一片新天地! 创立5年多以来,富士智能的产品遍布全国以及海外,多年来参与的大型项目不胜枚举。从创建之初的一无所有到如今这种规模,富士智能无疑已经获得了阶段性的成功。富士智能走过了怎样的品牌历程?在品牌规划中,富士智能又有怎样的经验体会?本期品牌版,约访富士智能总经理徐建明,与共同分享富士智能的品牌塑造之道。 :行业内流传着富士智能的故事,据说富士智能的创始人都是从同一个公司出来的,那么创立富士智能品牌的初衷是什么呢? 徐建明:富士智能的主要创始人确实都是从同行业的另一家公司出来的,我们之所以要出来,是因为企业发展、企业文化、团队建设以及经营理念、包括个人的发展都遇到了瓶颈。遇到瓶颈之后,我们就想到创业。我们当初只有一个很朴素的想法,就是要打造一个平台来证明自己,不仅能让自己在这个平台上得到发展,也让更多的人实现自己的理想。 这个行业,包括任何企业的发展在这个市场上都是一个共赢的过程。既要有客服,又要有市场,还要有人才。合作伙伴也好,供应商也好,代理服务机构也好,包括员工也好,实际上都是代表着各自的利益。只有这些人在这个平台上都能实现自己利益的时候,这个平台才能做大,才能有良性的循环,这个平台才有吸引力,这是最朴素的一种想法。 :富士智能品牌的定位是怎样的?富士智能品牌创立以来,一直秉承的宗旨是什么? 徐建明:根据当时的市场情况

,我们走了一条中高端的路线。从一开始,企业所有的运作,包括战略思路、制度、产品品质、产品设计、研发投入、材料材质、产品市场定位等等都要相应地符合品牌的中高端定位。在一卡通领域内,目前走我们这种发展模式的企业不多,自己研发产品,以生产、提供产品、提供服务为主的企业并不多,只有有限的几家。我们要把这个企业品牌建设成为一个发展共赢的平台,我们一直朝着这个方向在走,我们要在这个平台上打造中国最好的智能化产品。 :现阶段,安防企业往往会忽略品牌建设,您认为品牌在企业发展中起到怎样的作用? 徐建明:我们都很清楚,目前的市场格局竞争是很激烈的,甚至是相当恶劣。行业准入门槛低,安防企业成立得快,倒闭得很快。甚至往往就在身边冒出来一个企业,连我们都搞不清楚是什么回事,就到了这种地步。在这种市场环境里面,企业不做品牌,不走品牌路线,根本不可能存活的,更不可能得到很好的发展。 不做品牌的企业没有长远规划,没有团队建设,更不会有自己的研发,产品往往会粗制滥造,东抄西拼,对质量没有任何保证,这只是短期的经营行为。这种企业的产品卖价便宜,在有些零星项目上他们能得逞,但是肯定走不远,也走不久。客户拿到这种产品,服务跟不上,品质糟的一塌糊涂,就不可能有第二次合作,后期就没有市场了。 :富士智能品牌在安防行业内是知名品牌,那么富士智能的市场策略是怎样的? 徐建明:企业走品牌营运路线

,除了做好产品研发、设计、生产、服务等环节之外,还要兼顾市场策略。 在选择合作伙伴方面。我们会选择与强势的企业强强联合,形成战略联盟关系,而且有些战略合作是唯一的,是排他性的战略合作。这些战略联盟企业,包括全国性的品牌地产企业以及大型的工程商等,他们在停车场系统、一卡通、门禁通道等项目的选型上,一定会首先考虑富士智能品牌产品,甚至有些战略合作伙伴只选择富士智能,因为这种合作是排他性的。实际上,我们也是在借助这些知名品牌在提升我们的品牌

。 在产品品质方面。保证产品品质稳定这种观念已经深入人心,这个平台上所有的参与者都必须清楚这种诉求。我们这个平台上所有的参与者都要学会换位思考,站在客户、用户的角度去评判一件事情的对错。我们一直坚持这样做了很多年。 在产品定价方面。我们绝对不会跟客户接洽时,开始报一个很高的价格,然后看到有竞争了,就一下子把价格下调很低,甚至降到成本线以下,我们绝对不做这样的事情。做不了的项目,我们就选择不做,要是选择去做,即使是亏血本也要咬着牙做好。 我们品牌的忠诚度就是靠类似这样点滴的细节积累起来的。 :对其他行业中一些价值百亿的品牌(比如三鹿)毁于一旦的现象,您个人有怎样的看法?安防企业应该怎样加强品牌管理,避免“品牌危机”事件的发生? 徐建明:“三鹿”是带有中国特色的事件,简直就是中国企业界的耻辱。出现这样的事件应该是管理失控造成的,三鹿的管理高层不可能有意去做这样违法的事情。企业内部职权、原材料监督管理的制度不健全,造成混乱,从而出现这种危机事件。事件发生后,三鹿管理高层还一度要压制媒体,这种侥幸心理也是不可取的,现在络如此发达,三鹿这种做法是得不偿失的,连政府都公开各类信息了。 从这个事件里,至少我们可以学到几点:第一、诚实对待用户,是什么问题就是什么问题,不需要遮遮掩掩;第二、在企业内部管理环节应该进一步完善,尤其是在程序上,在用人的考察上,可以做得更好,更到位;第三、应注重员工的薪酬和个人职业发展,这是不能忽略的问题。只有做好这些,管理者才能充分放权,才能充分发挥团队成员的积极性,才不会因为放权而导致出现危机事件。

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